【問題闡述】

年銷售20個億，三年後上市，這是慧典明确的戰略目标，也是找聖思戰略合作的服務要求。闆材行業經過多年的發展，已進入相對成熟、洗牌淘汰的階段，兔寶寶、莫幹山等巨頭林立，行業格局已初步形成。慧典如何在競争激烈的闆材業“田忌賽馬、後發先至”，實現彎道超車(chē)并取得成功，是我(wǒ)(wǒ)們面臨的核心課題？

【核心策略】

品牌引領：對競争充分(fēn)，相對成熟的闆材業來說，企業競争已從工(gōng)廠--産品--銷售競争進入到品牌競争階段，營銷突破關鍵點在于品牌戰略。“慧典--全球木業整合服務平台”的精準定位，爲我(wǒ)(wǒ)們赢得了競争的先手棋！

模式制勝：闆材行業是規模決定生(shēng)死，用戶（企業、大(dà)客戶）的痛點是采購資(zī)金壓力，慧典用“供應鏈金融”模式，解決了用戶痛點，讓客戶“木業融易前行”！

銷售策略：慧典的目标是上市，所有準備上市的企業，都一(yī)定具備較好的融資(zī)能力投資(zī)價值。20個億/年的“服務型”營收與20億/年“銷售型”營收相比，對企業的投資(zī)價值來說差距明顯。慧典選擇做“服務型”銷售，實行“供應中(zhōng)心化、服務區塊化”的銷售策略，使得企業價值更大(dà)，效能更高。