【項目需求】

2018年，中(zhōng)國袋泡咖啡市場，雀巢、麥斯威爾等品牌牢牢占據80%以上的市場份額，火(huǒ)船咖啡作爲印尼皇家咖啡巨頭，首入中(zhōng)國，如何實現快速崛起，完成5年10億增長的目标？

【解決方案】

核心策略：細分(fēn)賽道，切入增量市場；線上爆發，穩步擴張線下(xià)渠道

品牌定位：聖思卓智深入研究咖啡市場及消費(fèi)習慣的變化，發現雀巢、麥斯威爾等品牌主導的速溶咖啡市場體(tǐ)量趨近飽和；而消費(fèi)升級大(dà)趨勢下(xià)，消費(fèi)者的健康需求，在咖啡消費(fèi)領域有待進一(yī)步發掘。火(huǒ)船在品牌定位上應當切入并開(kāi)拓新的增量市場，以區隔速溶咖啡主導且競争飽和的存量市場，才能赢得生(shēng)存空間。我(wǒ)(wǒ)們結合火(huǒ)船咖啡産品特點，提出了研磨袋泡咖啡品牌定位，區隔競争對手的同時，迎合了咖啡消費(fèi)群對于高品質和高便利性的需求。

渠道策略：袋泡咖啡的消費(fèi)場景日趨線上化，結合咖啡消費(fèi)人群消費(fèi)習慣，我(wǒ)(wǒ)們建議火(huǒ)船應集中(zhōng)優勢資(zī)源，優先布局線上渠道，線下(xià)集中(zhōng)布局江浙滬等一(yī)二線城市。打造樣闆市場，吸引經銷商(shāng)，實現穩步擴張。

營銷推廣：以總統代言、總統咖啡爲核心話(huà)題，整合全域營銷渠道資(zī)源，建立億級中(zhōng)國市場品牌投放(fàng)，快速提升火(huǒ)船品牌知(zhī)名度，進而帶動銷售略。

四階段遞進式投放(fàng)，實現品牌→流量→銷量→品牌的轉化模式

【品牌成果】

火(huǒ)船咖啡在中(zhōng)國建立品牌首座咖啡工(gōng)廠，重新洗牌中(zhōng)國咖啡消費(fèi)市場。

目前，火(huǒ)船咖啡知(zhī)名度不斷提升，有望提前實現品牌10億增長目标。